Подробное описание документа

Мокшанцев Р. И.
   Психология переговоров : учебное пособие / Мокшанцев Р. И. ; Новосибирский государственный университет, Ин-т по переподготовке и повышению квалификации преп. гуманит. и соц. наук. - М. : ИНФРА-М ; Новосибирск : Сибирское соглашение, 2002. - 350 с. - (Высшее образование). - Библиогр.: с. 342-345. - ISBN 5-16-000851-9.

Учебное пособие соответствует программе курса «Современные конфликты и проблемы их урегулирования» в части, касающейся переговоров, по специальности «Международные отношения» и представляет собой комплексно-систематизированный курс лекций. Раскрывается проблематика переговоров: переговоры как процесс решения проблем, их ритуальная сторона, проблемы внушения, манипулирования и обмана, вопросы медиации (посредничества), культуральные различия. Психологический практикум включает в себя психологические игры, задания к переговорным ситуациям, психо- диагностические тесты. В методический аппарат кроме практикума
включены ключевые понятия темы, вопросы для самоанализа.
Предназначено для студентов и аспирантов, слушателей институтов повышения квалификации и переподготовкц преподавательских кадров по специальностям «Психология», «Международные отношения», «Юриспруденция», «Коммерция» и всех, интересующихся проблемами психологии переговоров.