Личный кабинет
Подробное описание документа
Ермолаева М. В., Орлов М. О.
Типологический подход к проблеме ведения переговоров / Ермолаева М. В., Орлов М. О. - Москва : МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2020. -
Описаны технологии, стили и тактики переговоров с позиции типологического подхода, позволяющего участникам переговорного процесса успешно ориентироваться в многочисленных предлагаемых советах и рекомендациях, делать безошибочный выбор, основанный на правильной оценке индивидуальности оппонента, избегать возможных ошибок и добиваться успеха, не используя рискованных приемов. Изложены современные представления о психологических качествах эффективного переговорщика с позиции типологического подхода. Представлены поведенческие маркеры типов участников переговоров, что облегчает прогнозирование успешности переговорного процесса. Книга отличается от многочисленных публикаций, посвященных проблеме переговоров, ориентированностью на практику так как содержит много примеров, иллюстрирующих эффективные способы поведения в сложных и неожиданных ситуациях. Для начинающих специалистов, менеджеров среднего звена, HR-менеджеров, руководства. Может также представлять интерес для бакалавров и магистров, изучающих проблемы бизнес-коммуникаций, ведения переговоров и защиты интересов, современные технологии делового общения в бизнесе. Издается в авторской редакции.
Похожие издания
Типологический подход к проблеме ведения переговоров / Ермолаева М. В., Орлов М. О. - М. : Изд-во МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2020. - 75 с. : рис., табл. - Библиогр.:
Читать онлайн
